短视频带货还能赚钱吗？
✨犀瞳AI（www.starneural.com)限时免费体验中！
【此文内容来自一位朋友的亲身经历，仅供参考，内容较长，请耐心阅读】
在抖音短视频平台的浪潮中，我们仿佛置身于一场与平台爱恨交织的情感纠葛，起初它慷慨地抛出诱饵，待我们沉醉其中，却又展现出冷酷无情的一面。从19年起，我们便投身于短视频带货行列，经历了从豆荚带货的甜蜜期，到IP打造的挫败，再到鲁班打品的再次崛起，最终转型为千川代投服务商的全过程。以下是这段旅程的回顾与反思。
一、入局，豆荚带货
1.因缘际会，初尝甜头
一切始于19年，彼时的抖音正处于上升期，我们从图文自媒体转型至短视频领域，尽管起初对视频制作一窍不通，我们盲目开高薪去找有经验员工。那个时候一天面试20个人，把觉得还可以的都叫过来。但是自己终归没办法驾驭这些员工。
花半个月时间找了20来个人，不到两个月就全跑了。这是在抖音被上的第一课： 想要做抖音，指望不了别人，只能自己上。
后面通过自学与实践，我们摸索出了一套量产内容的标准作业流程（SOP）。借助dou+这一付费流量工具，我们不仅捕捉到了抖音带货的首波红利，更在数次登上带货榜单的同时，积累了近20万元的利润。
2.“人工”智能，量产视频
面对视频制作的挑战，我们创造性地采用了“人工”+智能的混剪策略，即大规模雇佣低成本劳动力进行视频剪辑，实现了日产量高达80条的惊人效率。通过拆解视频制作流程，我们能够批量生产出满足需求的视频内容，虽质量参差不齐，但数量足以弥补这一缺陷。
3.流量付费，持续高效
意识到内容质量的局限性后，我们转向了dou+付费流量，以提高视频曝光度。通过精细化的投放策略和数据分析，我们得以精准评估ROI（投入产出比），并在发现高回报视频后迅速加大投放力度。然而，这种模式的稳定性不足，依赖于不断涌现的新账号和抖音的宽容政策。
二、受挫，IP打造
尝试转型，遭遇滑铁卢
在短暂的成功后，我们试图通过打造自有IP深化品牌影响力，然而这一尝试不仅未能成功，反而消耗了前期积累的资金。这表明，单纯依靠流量购买难以支撑长期发展，内容质量和品牌形象同样至关重要。
三、革新，鲁班打品的探索
从短视频带货的战场转向直播间的前沿，从dou+的粗放式投放过渡到feeds流的专业投放，我们始终紧跟平台的步伐，不断调整策略以适应变化。然而，在直播带货的热潮中，我们经历了从兴奋到迷茫的旅程，最终重回短视频带货的怀抱，但这一次，我们带着升级版的投放系统归来。
1.直播转型的尝试与挑战
2020年下半年，我们察觉到短视频带货的边际效益递减，而直播带货正风靡一时，成为新的商业流量聚集地。抖音平台对直播的扶持力度空前，无论是流量倾斜、部门重组还是营销系统的整合，都昭示着直播时代的到来。于是，我们毅然决然地投入到直播的洪流中，尽管对直播的了解几乎为零。
面对陌生的领域，我们选择了最直接的学习路径——向高手求教。当时，“技术流”盛行，诸如卡广场、爆粉、无人直播等技巧层出不穷。虽然这些方法短期内看似有效，但缺乏持久性和稳定性，难以成为制胜法宝。
2.鲁班打品的曙光
在一系列尝试后，我们意识到，要想在直播领域站稳脚跟，必须回归产品本身，寻找适合直播展示的商品。这时，我们与当地巨量中心建立了合作关系，通过鲁班打品（即千川图文广告）的形式，寻找那些具有强烈视觉冲击力和创新性的产品。这些产品往往具备以下特征：
（1）展示性强：如刮毛器，一扫之下毛球瞬间消失，效果立竿见影。
（2）品类创新：传统茶具变身艺术造型，吸引年长用户的目光。
（3）价格策略：利用信息不对称，创造产品溢价空间。
我们发现，成本低廉的工业产品，凭借其独特的功能性和展示效果，在抖音上能够获得较高的售价。例如，一款冬季取暖小钢炮，凭借其强劲的市场需求，创造了千万级别的销售额。不过，此类产品的安全风险不容忽视，这也预示着玩法的可持续性受到挑战。
3.技术与合规的平衡
在与巨量中心的合作中，我们深刻体会到了技术与合规之间的微妙平衡。虽然付费流量和强调功效的产品能短期内提升销量，但在广告法规趋严和平台算法优化的背景下，这种玩法的空间逐渐缩小。以养生茶为例，以前过审率高达80%，如今相同文案的过审率骤降至1%以下。去除功效描述，产品溢价无从谈起，销售受阻。
4.跟随平台，再次转型
在直播带货成为新风口时，我们再次调整策略，从短视频带货转向直播间运营，并开始运用feeds流等更专业的投放工具。尽管这一阶段的收益并不如预期，但我们对平台的依赖和对付费流量的理解更加深入。
5.技术流的幻象与现实
期间，我们接触了多种所谓的“技术流”打法，如卡广场、无人直播等，但很快意识到它们多为昙花一现的技巧，而非可持续的方法论。真正的成功，依然需要扎实的内容创作和精准的流量管理。
四、转型，千川代投
深耕细作，专业服务
最终，我们决定转型为千川代投服务商，专注于为客户提供专业的流量管理和投放策略。这一转变促使我们从更深层次理解内容与流量的关系，以及如何在平台规则下寻找最优解。
五、给抖音创作者的五大实用建议
1. 抓紧时机，勇敢入局
尽管如今的抖音环境已不再是初入者随意发视频就能轻易爆红的时代，但其庞大的流量池依旧为每位梦想家敞开大门。无论是电商、广告、直播、知识付费，还是种草推荐和个人IP打造，抖音皆有广阔天地。诚挚建议所有拓展业务边界、寻求副业机会或梦想孵化新项目的朋友们，勇敢跨出第一步，探索抖音的无限可能。
2. 成为平台的模范生
在与抖音共舞的数年间，我们深刻体悟到这个平台背后的深远布局。任何试图钻空子、投机取巧的策略，诸如批量上传低质量视频、利用技巧卡位直播广场，或是以擦边球手法夸大产品功效，都只能赢得短暂的胜利。抖音的算法迭代速度之快，令人惊叹。
对于新手而言，最佳策略是：遵守规则，专心致志于选品、内容创作、视频制作与直播表演，让平台逐渐识别你的独特价值，进而引导目标受众找到你。这份耐心与坚持，必将收获丰厚回报。
3. 拥抱付费流量的力量
前文提及的众多陷阱，多数与资金有关，提醒大家务必谨慎。而今，我鼓励各位正视付费推广的价值，这并非前后矛盾。抖音的流量体系分为不同层次，小黄车、POI链接和纯粹内容各有其专属流量池，竞争格局各异。
若你的内容难以在海量信息中脱颖而出，适时的付费投放不失为明智之举。组建专业内容制作团队的高昂成本，远超常人承受范围，而自行撰写脚本、拍摄视频，成本则近乎为零。结合一般水准的内容与适量付费，往往比纯粹依赖内容与自然流量更具性价比。
抖音的付费门槛低，从dou+到随心推，再到巨量广告，均可按需选择，最低仅需百元即可启动。明智规划预算，确保投资回报，方能事半功倍。
4. 放弃完美主义的枷锁
抖音的本质在于即时与互动，无需过分纠结视频细节。初学者应大胆尝试，即便不尽完美，亦可在后续实践中不断精进。我本人曾深陷完美主义泥潭，迟迟不愿发布视频，直到领悟到行动远胜于迟疑，才得以破茧成蝶。
5. 保持坚韧，拥抱变化
近期，我的团队遭遇重大变革，技术合伙人的离开、客户流失等挑战接踵而至。然而，正所谓“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”只要心中有梦，脚下就有路。抖音之旅虽充满未知，但只要持续努力，终将驶向成功的彼岸。
如果您想快速上手短视频电商,欢迎尝试犀瞳AI哦。也可关注视频号《不要AI创业》，交流AI、出海/跨境、创业等相关话题～
往期文章推荐：
联系我们
